首先，我们必须了解什么是关键字出价推广？坦率地说，公司购买相关关键字，然后进行出价排名。用户搜索相关的关键字并将其显示给用户。用户可以通过网站页面进行转换。更简单地说，它是关键字出价推广。本文将讨论关键词选择技巧和一系列情况处理。包括关键字分类，竞争产品词放置策略，搜索词/重复词/质量低下的词处理以及其他问题。内容全面而丰富，建议转发和收集。
解释SEM常用术语，竞标推广管理关键词选择技巧！
1、如何对帐户关键字进行分类？不同类型的单词有什么特点？ （关键字分类）
A：搜索引擎营销中有6个常用关键字：品牌词，产品词，通用词，行业词，活动词和人群词。
品牌字
公司品牌或独特的产品，例如公司名称和拼音，网站域名，公司热线，公司名称加产品名称等。它用于通过品牌倾向将信息推送给自己的用户或潜在用户，同时防止竞争对手购买自己的品牌字词来吸引目标客户。
搜索品牌字词的客户具有明确的意图和明确的意图，这些意图是针对品牌方面的，因此转换率很高。品牌字词的价格不高，自然的投资回报率也更高。但是品牌字词有致命的缺点-流量太少。除非您是京东和天猫这样的知名公司，否则品牌字词的访问量通常不会很多。
产品字词
不包含品牌名称的产品相关字词，并带有修改，包括产品名称，型号等，例如“照相手机”，“电动汽车”等。搜索这些字词的网民已经相对明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电子商务企业主，其网站上出售的所有品牌产品（例如“ VIVO手机”）也将被归类为产品字词。
产品字词是推广帐户的主要力量之一，因为它在各个方面都相对平衡，在新公司没有的情况下，流量大-高点击率-中等转化率-点击价格不低品牌在活动发生时，重点是产品字眼。目前，在产品周围扩展单词是一项非常重要的工作，可以节省推广费用。它应该尽可能全面并且详细分组。
常用词
不包括网民大量使用的品牌，搜索词，例如“手机，水果，电器”等。这些关键字表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，其中一些是潜在的目标他们可以争取的受众。
但是说实话，转换率确实不高。毕竟，这些搜索词已经非常笼统。我观察到，大多数常用词都被淘宝，京东和天猫覆盖...
人群词
它与产品几乎没有直接关系，但它是目标受众所显示的主流兴趣。例如，搜索“巧克力”的互联网用户很可能是“花朵”的潜在目标受众，而搜索“痤疮”的互联网用户也很可能是某些护肤产品的潜在目标受众。
人群是扩展流量的关键字。如果当前帐户的推广需求是增加显示量，那么众筹是一个很好的选择。
活动字
假期或网站推广的类别和名称。这种类型的术语通常用于公开营销活动，例如节日和周年纪念日。实际上，活动词需要通过营销活动来建立动力，以便网民理解活动，然后就会出现搜索活动词的行为。与品牌字词类似，网民会搜索活跃字词，表明他愿意参加活动，因此转化率很高。同样，活动词的流向受公司活动的频率和动量程度的限制，因此流向相对较低，这可能会锦上添花，不能提供木炭。
行业词汇
同一行业中的其他一些公司名称和产品名称也称为竞争词。但是，您在使用竞争性条款时必须谨慎，因为投诉会降低信用增长点。有关声誉增长值的介绍，请单击以阅读原始文本。
实际上，竞争关键字的影响因行业而异。在某些行业中，如果一般品牌忠诚度不高，则通过拦截竞争性关键字进行转化的可能性会大大增加，例如医疗，教育和培训等。在某些行业中，即使流量被拦截，当网民看到进入错误的门时，他们也会立即退出，并且顺便发誓无耻的模仿者。这是一只薛定的猫。如果您不尝试使用它，那么您将不知道该词的最终效果。建议在启动初期尝试一下，并进行一段时间的优化。如果转换结果不令人满意，可以将其禁止。
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2、（意图分类）如何根据用户的搜索意图对关键字进行分类？
答案：根据搜索行为，关键字分为以下三类：
1)理解（查找）：当用户搜索这些词时，他们通常只会先了解并且还没有购买计划。因此，这些关键字通常是广泛的，而且往往很昂贵。对于此类关键字，必须确保推广思路与网民的搜索词高度相关，以便用户可以看到他们想要看到的内容。
请注意，此类关键字的排名并不是特别重要。确保用户看到广告，吸引用户访问网站，在用户面前显示更多与产品/服务相关的信息以及增加用户访问时间非常重要，这一点很重要。
2)选择（比较）：用户做出了明确的购买意图，但是处于比较阶段。具体的购买时间尚未确定。此时，必须确保关键字与目标网页高度相关。注意：用户想比较产品或价格，并且您的网页不仅提供比较信息，而且比较结果要比竞争对手好（人们比其他人要好）。只有这样，用户才可以在您的网站上进行购买。
3)购买（确认）：用户已经确认要购买的产品或服务，并且广告应将用户从搜索关键字引导到特定的产品页面。这类关键字具有很高的转换率和良好的效果。注意：为了确保这些关键字的排名，较高的排名将带来更好的转化。
3、（区域词）是否需要为多个省市的帐户设置细分地理关键字？
答案：是的。地理词语可以反映客户的消费意图。但是，地理术语对本地化的需求更大。如果可以确保可以与本地化公司竞争，则可以添加它。
建议增加一段时间以查看咨询转换的方式。如果咨询很多但没有交易，则可能是因为没有本地化优势，那么您可以考虑降低出价或放弃交货。数据转换为准。
4、（价格一词）客户服务部门答复我说，有很多人流，但其中大多数人都在询问价格，要求我暂停XX多少，XX是什么价格，我不同意，这种情况有什么好的建议？
A：建议不要暂停。删除这些单词后，甚至要价也可能消失了。客户服务无法消化这些咨询并责怪招标，这就足够了。您只是问他搜索这些单词的人是否是一个有很高意愿的潜在客户？我不喜欢这些单词，或者您喜欢什么单词？
以上是愤怒的话。这个问题实际上已经超出了投标范围，实际上是对利益的争执。但是，由客户服务部提出的这样的建议确实是不专业的。客户服务的工作内容是引导订购的客户，来询问价格的客户必须是有此需求并且有兴趣购买，成熟且专业的客户。客户服务知道这是转化的机会。
因此，建议是加强对公司客户服务的培训，尤其是对价格技能的培训，并着重于团队凝聚力的培养。
5、（品牌词）为什么要添加品牌词，快照排名已经很高？
1)当对等人使用您的品牌词进行推广（付费推广或SEO排名）时，当用户搜索您的品牌词时，将触发对等信息的显示。这时，非常有必要添加品牌文字。
2)一些中小型企业通常在免费的网站平台（例如阿里巴巴，58.com和其他B2B平台）上发布业务供求信息。通常，这些第三方平台的网站具有较高的权重，容易使公司官方网站的快照排名低于供求信息的快照排名。当网民搜索公司的品牌名称时，供需信息会显示在官方网站之前。对于用户而言，这是非常糟糕的访问体验，并且也不利于公司的品牌推广。因此，企业需要尽快做好官网的SEO或采用SEM付费推广方法，以保持品牌词排名第一。
3)快照排名优化周期很长，不一定有价值的单词有机会显示（例如“ Aiqi”，搜索量不低，可以扩展，例如“ How is Aiqi” “ Aiqi的课程很好。Aiqi是否有诸如SEM培训之类的有价值的词汇？”目前，在SEM中推广相关词汇可以很好地抓住这些高价值，高意愿的用户。
4)百度快照有一个缺点，即快照中的网站标题和描述信息是系统捕获的，不能灵活修改，通常到官方网站首页的链接。 SEM推广不仅可以使用不同的创意描述来满足具有不同心理需求的用户，而且可以链接到广告页面，从而简化购买过程以提高转化率。此外，通过免费显示一条广告消息，该公司还有机会免费推广该品牌，这有利于向网民传达品牌概念并塑造品牌形象。
5)大量投放后，获得的数据结果为：在6个类别的关键词中，品牌词的点击率和转化率高于其他5个类别，点击成本和转化成本也较低。放置品牌字词是降低平均转化成本和增加转化量的有效方法。
6、（竞争产品字词）如何更好地放置竞争产品字词？
答案：竞争产品字词是竞争者的品牌关键字。通常，品牌名称，地区+品牌名称，品牌名称+产品较为常见。竞争性字词对发布者，竞争者和用户有不同的影响：
①对于发布者：它可以拦截准确的流量并抓住竞争对手的用户群；
②对于竞争对手：部分流量被拦截，一些客户流失了
③对于用户：要获取相关的产品和服务信息，还有更多的比较选项。
在许多情况下，竞争性产品条款可能比产品条款更具成本效益。例如，在某些吸引投资的行业中，当其品牌知名度不及竞争对手时，放置竞争性产品条款可以有效地拦截用户。但是，放置竞争产品字词也有副作用，即其自有品牌字词的价格可能会增加或损害自品牌。例如，如果家庭A为家庭B做品牌词，那么家庭B也将为家庭A做品牌词。导致用户标识混乱。一般而言，竞争产品字词的质量会相对较低（与竞争者相比）。要获得良好的展示位置，您需要付出比竞争对手更高的价格，而这个价格将弥补低质量的问题。
放置竞争产品字词时，数据分析非常重要。除品牌传播方面的考虑外，通常最终确定三个数量：消费，转化和转化成本。不同的行业可能有不同的放置策略，但总的来说，只要将竞争词的转换成本控制在公司可接受的范围内，就可以放置它们，并且许多搜索平台仍然默认用户可以使用竞争词策略。
如何为竞争类别中的关键字编写思路？
①在创意说明中不出现任何竞争词。必须提交竞争对手的品牌关键字并匹配竞争产品的单词，而无需插入通配符，以免造成直接争议。
②可以采用自然的红色漂浮策略来增强吸引力。有两种创建创意红色的方法，一种是野生红色，另一种是自然红色。野红显然对竞争产品字词的创意写作无效，因此您只能采用自然红策略，即在标题和说明中添加产品。名称的频率。
③就创造力而言，有必要反映与竞争对手不同的现有产品的卖点，因为此时客户可能仍在与不同品牌进行比较。差异化的创意说明可以帮助您与竞争对手的产品/服务区分开来，从而影响甚至改变他们的购买决定。
④创意直接显示竞争条件，无论是否添加通配符，该方法都相对简单。通常，许多企业会争夺某个主品牌的竞争条款，或者许多企业会相互竞争品牌条款。
放置竞争性产品字词时需要注意两点：
①放置竞争产品字词的目的是什么？间接曝光还是直接转换？
②放置竞争产品字词的费用是多少？无论目的还是策略，关键是成本是否在可接受的范围内。只要可以接受，就可以启动它。如果预算很小并且发布竞争产品字词的直接转换成本仍然很高，那么就不需要发布竞争产品。粒子。
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7、（关键字）什么是关键字？
答案：首先，我们必须了解关键点的含义
①搜索量大的单词，用于吸引访问量或曝光；
②竞争性强的地理词表示访客意图最强的词的转化率最高；
③自主品牌词无疑是转换最多的词；
④获得咨询词，表格词，交易词等的主要目的之一就是获得转换量；
⑤一些具有竞争力的产品词也可能成为关键词。例如，在投资促进行业中，竞争产品字词的流量和转换可能要好于他们自己的品牌字词。
⑥高消费单词，因为投标帐户需要花钱，所以我们必须注意那些消费最高的单词是否产生了合理的转换。
8、（重复的单词）如何处理重复的关键字？如果我在帐户中保留两个重复的关键字，该怎么办？
答案：重复的关键字可能不会对该帐户产生影响。如果关键字价格不同并且匹配方法不同，则可以分配不同的计划。除非两者之间的竞争具有很高的重复性，例如：两者均为8-10元，否则匹配方法为精确匹配。这可能是运营商的战略思维，例如使用高价获取精确的流量，而使用低价获取广泛的流量。
如果要保留关键字，则可以为重复的关键字设置转化跟踪URL，检查转化效果并保留转换后的单词。
9、（低质量字词）重新引用关键字后，质量全为6。是否可以删除帐户中质量低于6的所有关键字？
答案：不完全是。如果某些单词被更频繁地使用和点击（甚至转换得更多），则这部分单词不能被删除和重新引用，但是采用了一种新方法来查看新关键字的质量，该程度是否高于如果原始关键字的质量等级高于或等于6，并且有转换数据，则可以逐渐降低旧单词的价格，直到最终将其暂停或删除为止。
10、（较低的搜索字词）已向该帐户添加了一堆没有搜索量的关键字。如果未显示或未点击这些单词，会影响帐户吗？
答案：影响不大，但我建议您找到一种出售这些词语的方法。每个关键字都是一名士兵。我们培养士兵的目的是让他们全都出去战斗，而不仅仅是让您认为很少的“精英部队”出去战斗，而且再加上一个关键词就有更大的获胜机会。当然，您不能保留间谍，与您的业务无关的关键字会增加您的内部消费。
应该怎么做才能使关键字有机会抗击？尝试公平对待相同类型的关键字。例如，如果计划或单位中有品牌词，则我对品牌词的出价必须一致，并且匹配方法相同；同样，如果这是一个通用词，那么我所有的通用词都具有相同的单词匹配方法，并且出价也相同。如果在一个单元中，有些单词的价格超过10元，而有些单词的价格为1-2元，那么很可能只消耗了10元的关键字。另外，如果它是一个相对较长的关键字，则没有搜索量，建议您打开一个较大的范围以查看是否可以获得流量。
11、（低搜索字词）关键字搜索量低，无法扩展任何单词。我该怎么办？
答案：在一种情况下，所选单词是更偏僻的单词，并且没有搜索量；此外，出价可能过低。确定原因后，我们查看解决方案。
如果出价低，请提高价格。如果所选单词太不受欢迎，则选择某些行业搜索量大的单词。每个行业都有流行词和大词，您可以适当选择一些。但应注意，大词不一定有效，它们可能是恶意竞争的集中词汇。
建议找到更多的长尾单词，即与大单词（带有后缀和后缀）不同的单词。尽管单个长尾单词没有很多流量，但是也可能找到很多长尾单词。无限，长尾单词的竞争很小。一般来说，行业越不受欢迎，长尾巴词的竞争就越少。
12、（长尾单词）什么是长尾单词？
答案：两种定义：定义1，相对较长的单词（可以理解为具有5个以上字符的单词）；定义2，流量很少的单词。第一个定义了人们使用时的滥用，但默认为一种类型。实际上，长尾单词通常是指帐户中流量较少的大量单词。有一种叫长尾词放置的出价，实际上是在扩展大量更准确的长尾词，以便尽可能多地覆盖您的关键字。目标用户可以找出哪个或哪些词转换更好。
13、（扩展工具）用于关键字挖掘的渠道有哪些？
答案：百度关键字规划师，搜索字词报告，百度索引，百度统计信息，网站管理员工具，百度搜索下拉字词，搜索结果页面底部的推荐字词等。
14、（关键字转移）我接管了一个新帐户，并想调整一些单词，但是恐怕这会影响一些高消费和高转化率的单词。如果您为这些高消耗量和高转化率的核心词创建新计划，应该粘贴，复制或剪切吗？
答案：建议不要先剪切，而要创建一个新计划并添加关键字。在线审核后，首先停止这些高消耗和高转化率的单词，打开新计划进行推广并尝试进行优化，等待新计划的效果经过改进和稳定后，将处理这些旧计划中的关键字。
此外，在分析新计划的关键字的效果时，应分析整个帐户的转化总数，因为这些关键字可能会出现流量抢夺的情况。可以说一个稳定的帐户只需要转移即可。某些模块可能会影响整个帐户的数据。

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