1.流量机制

（1）标题

与产品最相关

标题公式：关键词+卖点词+属性词+其他修饰词。我们在写标题时，除了找准关键词外还应结合产品最突出的卖点。


词汇本土化

当顾客搜索的词条与我们的产品标题越匹配，产品排序越靠前。所以我们在拟标题时尽量结合本土化的表达，获得流量的机会更大。



（2）店铺名称

当顾客搜索相关产品的关键词，在shopee前端会随机显示一家店铺，这就是一个随机展示位，那如果店铺名称顾客搜索词条相匹配，则有流量曝光的机会。

我们在拟店铺名称时可以采用：品牌+产品分类+店铺名称。


（3）产品属性

分类

产品分类要精准。当买家输入搜索词条后，搜索框下方会出现推荐相关分类，我们的分类越精准，与买家需求匹配度就越高。那分类同样是获取流量的一个渠道。

属性

产品属性要全面。在产品页面左侧，会有一些属性的选项可供买家勾选，当产品链接完善了相关属性，产品也有获取到流量的机会。编辑/优化链接时，我们要尽量完善所有的产品属性。


（4）图片

当顾客已经通过关键词搜索到产品页面，我们接下来的引流就主要来源于价格与图片。

主图tips：

图片无中文最佳（台湾除外）；

专业拍摄图最佳，背景不要杂乱；

美妆类可加上试色图吸引顾客；

首图不出现多文字最佳；

产品要突出，不出现多产品最佳。

例：

同一页面销量高的主图较为专业，背景不杂乱产品突出，美妆类配有试色图。价格虽稍高于其他，但是单量比其他要高得多。


（5）分时段上新

分时段上新我们店铺可以获得平台的新品流量，所以按时段不间断上新也是我们去获取流量的一个来源。


（6）粉丝

店铺粉丝数量与成单量是正相关的。不管在店铺前期还是后期，粉丝是不可少的一个流量项。前期，粉丝是流量；中后期，粉丝是转化。

关注粉丝

关注同类大卖粉丝，大促前后关注店铺的账号大多是活跃账号。

留住粉丝

不定时给粉丝设置隐藏优惠券。以聊聊或者banner形式通知到顾客。首次消费和多次消费顾客制造优惠差异。提高复购率，形成自己稳定的顾客圈。


（7）站内外活动

站内活动

店铺后台营销板块Campaign有活动提报入口，买家在提报要求范围内可以自行设置价格与库存。提报成功的产品将会出现在首页或分类首页置顶活动中。


站外活动

新店扶持活动，各站点降低运费门槛活动，平台秒杀活动。以及每周客户经理会有寻品表格，提报同款同价产品更容易被选上。


（8）关键词广告

关键词广告可以快速引流，在带来流量的同时也可以提升我们的自然出单量，提升我们整个店铺的自然出单量，关键词广告也是我们很大的流量来源之一。


2. 搜索机制

了解shopee搜索机制，首先我们要知道shopee前端的搜索排名，首先Shopee的搜索排名分四个部分：

最相关/Relevance：热销商品，一般为销量高/平台热门类目/价格均低/评价高；

最新上架 / Latest：流量高峰期持续上架，新品有新品流量权重；

热销 / Top sales ：提升店铺单品的销量来提升产品搜索排名；

价格 / Price：价格按高到低，低到高排序。低价可以获得首页的排名。


（1）最相关/Relevance

决定因素：

销量高 / 平台热门类目 / 价格均低 / 评价高

提高排名：

维护链接评价，及时向买家要好评改差评；

集中打爆款，以点爆破。通过链接销量来提升产品的搜索排名；

relevance页面top价格均低，可与类目均价比较，调整产品折扣。


（2）最新上架 / Latest

决定因素：

依据Shopee平台各个站点流量高峰期持续上新，新品有新品流量权重，在买家活跃点不间断上架会有额外的倾斜流量。

提升排名：

定时持续上新；

定时更新产品信息，提升产品搜索排名；

产品更新时可加入联想匹配词条；

加入关键词广告。


（3）热销 / Top sales

决定因素：

提升店铺单品的销量来提升产品搜索排名，用一款热销商品来带动店铺其他商品的销量，通过系列热销产品提升店铺转化，提高店铺流量层级。

提升排名：

以线到面，注重店铺系列爆款打造，多参加活动；

注重价格优化和评价维护；

做好热销品与同类产品的捆绑销售，提升系列单量。


（4）价格 / Price

决定因素：

产品排序页面价格由高到低/由低到高两种排序。东南亚消费者青睐物美价廉性价比高的产品，一般低价可以获得首页的排名，更容易成单。

提升排名：

在可控范围内加大折扣；

设置多种促销组合活动，提升产品成单可能性。

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