很多传统的零售公司和商人在转变为电商时充满了盲目，焦虑和仓促。他们是否直接进入国内的淘宝，天猫，京东和拼多多？还是建立自己的电商商城？

许多在大型平台上定居的商人和品牌所有者发现，除了在运营平台和维护商店上花费大量时间，金钱和资源外，他们还给大量用户这些大型平台，直接破坏了其固有的客户系统。造成很多用户流失。

建立了自己的商城的卖家发现，尽管商城可以建立品牌并增加用户的粘性，但是过程太长了，如今在获得高额客户的成本下，他们自己的购物中心仍在努力生存。

对于希望进入跨境电子商务并对东南亚市场产生浓厚兴趣的卖家，除了选择Shopee和Lazada作为其首选平台之外，还有许多东南亚电商平台值得关注。

我们使用数据分析工具SameWeb分析了除了shopee和lazada之外的东南亚35个主流电子商务平台的电子商务官方网站流量。排名如下：

1.Tokopedia

流量：211.5M

Tokopedia是印度尼西亚第二大的电商平台，也是访问量最大的印尼本土网站。Tokopedia成立于2009年，总部位于印尼首都雅加达。

作为一个集成的电子商务平台，它经历了几次融资。到2019年底，商店数量，卖家数量已增加至640万。 Tokopedia在东南亚的业务与Lazada和Shopee不同。印度尼西亚是一个拥有17,000多个岛屿的岛国，在线购物仍相对欠发达。 Tokopedia选择通过物流覆盖将业务扩展到印度尼西亚的农村地区。印度尼西亚地区的93％。

Tokopedia其已累计融资达2.47亿美元，是印尼最成功的互联网企业之一，Tokopedia的A轮融资开始于2010年，投资者包括了软银、红杉资本、阿里等。

2017年8月17日，由阿里巴巴领投的11亿美元新一轮的融资注入Tokopedia。阿里也于2018年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada后进一步深化对印尼市场的控制。

2.Bukalapak

流量：119.1M

Bukalapak还是印度尼西亚的一家本地电商企业，成立于2011年，总部位于雅加达。 2019年，Bukalapak的每月GMV达到3亿美元，其平台在印度尼西亚拥有400万商家和5000万每月活跃用户。

Bukalapak提供家用电器，家用家具，小工具和智能手机等，目前已融资到B轮，拥有稳定的资金链以及可观的增长量。

2019年1月总部Bukalapak宣布完成5000万美元D轮融资，投资方是来自韩国的创投基金MAAGF，该基金是由韩国MFG和Naver联合组建的，Naver是即时通讯应用巨头LINE的母公司。

Bukalapak公司曾在2014年2月、2015年2月和2017年11月分别完成了A轮、B轮和C轮融资，但均未对外披露具体的融资金额。

该公司的估值早已经超过了10亿美元，也意味着他们已经成为了印度尼西亚创投市场里为数不多的一家独角兽初创公司。

3.TheGioididong

流量：84.49M

The Gioi Di Dong于2004年成立，是越南本土第一电商平台，也是一家纯越南本土资本的最大手机零售品牌。

除电商外，The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。The Gioi Di Dong占据了40％的线下手机市场，其收入主要来自3C数码的销售，比如手机、平板、笔记本及相关配件。

4.Tiki

流量：73.46M

Tiki成立于2010年，越南于成立，是越南本土第二电商平台。

Tiki以其优良的客户服务、可靠的物流和仓储合作，建立起强大品牌选择，Tiki成功地控制了整个端到端供应链。在面对来自海外的竞争对手时，形成了自己的本土优势。

Tiki拥有良好的消费者口碑，在越南所有电子商务平台中，退货率最低，客户满意度最高。

2018年1月，京东注资Tiki400万美元，成为Tiki最大股东之一。同年7月，Tiki正式推出其首个跨境电商Tiki Global，以及JD在线展馆，为当地居民提供上千种来自国际商家的优质商品。

Tiki的月均网络访问量在1年之内从近2000万增长了69%，达到3370万。

5.Carousell

Carousell成立于2012年。Carousell是新加坡著名的二手交易平台，类似于中国的“闲鱼”，后者提供基于移动设备的闲置商品交易服务。马来西亚，新加坡，印度尼西亚，台湾，澳大利亚和香港也有电商平台。

Carousell所要解决的痛点和传统电商不同。Carousell省略了购买和出售闲置物品所花费的繁琐步骤。所以，它也被称为分类广告平台：不只有小商品，还有包括房地产、电子产品等各式各样的类别。

6.Blibli

Blibli成立于2010年。作为印度尼西亚最大和最全面的网络商城先驱，Blibli的口号是“大选择，大交易”。 Blibli仅销售本地品牌。其产品主要包括家居装饰品、传统服装、不同岛屿风味的料理，民族旅游，艺术表演和体育门票。致力于为用户随时随地提供安全，舒适，轻松和有趣的在线购物体验。

5年的时间流量增长了278倍，达到日均页面浏览量350万以上，日均访客数超过150万，日均用户数也超过75万。

7.Sendo

流量：59.21M

SenDo成立于2012年。目前，该平台有30万卖家，为越南各地的大约1000万客户提供29多个类别的电商服务。 Sen Do不仅专注河内和胡志明市，而且关注尚未开发的二线城市。此外，Sen Do还提供“大众点评”服务，该服务支持在线购买优惠券和离线消费。

Sen Do已推出SenMall，类似于品牌旗舰店，SenMall上发布的所有产品必须经过严格的审查，并且必须提供法律规定的适当许可证和文件。因此，当消费者在SenMall购买时，完全可以确信产品质量并收获良好服务体验。

Sendo也取得了强劲的发展，特别是在2019年第二季度，其网络访问量增长了10%，超过2800万，而其它大型网站（包括Tiki、Lazada越南站和Shopee越南站）则有所下降。

8.京东印尼站

流量：26.23M

京东印尼站于2015年10月正式上线，京东目前在印尼有自己的客服与仓储物流设施。2018年9月京东和泰国零售巨头尚泰集团成立合资公司，推出JD Central。截至目前，大约80%的用户通过手机访问JD CENTRAL，手机、食品、家居用品、时尚是最畅销的类别。同时，京东还投资了越南电商平台Tiki.vn。

京东印尼站拥有超过2000万用户，京东印尼站有12类产品可供销售，随着其在印度尼西亚业务的发展，产品类别将不断增加。产品种类繁多，从亲子装、智能手机、电子设备到奢侈品，应有尽有。销量最好的依然是电子3C类产品，以及家电产品，用户主要以男性为主（约70%）。此外，服饰类产品在京东印尼的销量也越来越好，女性用户正不断增长。

 最近，京东印尼的市值超过10亿美元，这也意味着京东印度尼西亚已成为该地区第六家独角兽公司。其他五个是Didi Go-Jek的东南亚版本，在线旅行聚合平台Traveloka和数字支付。 OVO公司，Tokopedia和Bukalapak都是电子商务平台。

9.FTP Shop

FPT Shop成立于2007年，是一家越南电商平台，总部在河内，拥有2个主要品牌：FPT Shop和F-Studio，主要销售数码3C与IT产品。

经过6年的运营，FPT将其商店系统扩展到越南的63个省市。到2013年7月，全国共有70多家公司。 FRT Retail在笔记本电脑市场份额中排名第一，并且是目前唯一拥有所有Apple许可的越南零售链。

10.CellphoneS

流量：16.01M

2013年Cellphones成立于越南，是一家主要以销售手机、平板电脑、笔记本电脑及相关电子配件为主的IT与数码3C网站。目前已在胡志明与河内开设了32家线下门店。

11.Bhinneka

流量：14.07M

Bhinneka成立于1993年，是一家老牌印尼电商，享有“印度尼西亚电子商务先驱”的美誉。 Bhinneka总部位于印度尼西亚首都雅加达，其历史与京东相似。在早期，它主要从事3C，珠江发展成为一个全类别的零售B2C平台。自2004年以来，Bhinneka已建立了大量的品牌连锁店，并拥有自己的服务中心以确保售后服务。它是Apple，Microsoft，Kaspersky，IBM，Intel，Hewlett-Packard等国际品牌的授权分销商和合作伙伴，具有强大的渠道优势。

Bhinneka主要销售计算机、红坪镇服务器、软件、摄影及配件等产品，还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站，不仅通过bhinneka网站提供在线购物服务，还在多个城市设有线下商店。用户在Bhinneka官网下单后，可以选择快递或门店自取收货。

2004年起，Bhinneka建立了大量品牌连锁店和自有服务中心，来保证售后服务。

在2018年一项关于印度尼西亚B2B电商情况调查中，Bhinneka获得最高分，32.7%的受访者都知道Bhinneka，可以说是印度尼西亚最受欢迎的电商平台。

12.Ensogo

流量：13.6M

Ensogo成立于2010年，总部位于泰国曼谷。2011年被美国团购网站LivingSocial收购，有“东南亚唯品会”之称的Ensogo。

Ensogo月独立访客约162万人次，累计获得约4100万美元投资，于2013年12月在澳洲证券交易所上市，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

13.Orami

Orami成立于2016年，是一家印尼电商公司，定位类似国内的乐蜂网

成立之初还获得了1500万美元的融资，投资方为Facebook的联合创始人Eduardo Saverin、东南亚风投Ardent Capital以及美国风投Velos Partners等。

Orami专门提供婴儿护理、家庭、个人护理、家居产品的电商平台。用户可以在家购买婴儿服装、卫生、食品、营养品、玩具和配件等产品，以及享受一系列相关服务。

泰国和印尼两个国家，每年出生的婴儿超过500万，女性不仅充当着家庭的门户，还是促进经济迅速发展的主要推动力。

14.Zalora

Zalora 成立于2012年，总部位于新加坡，是一个网上时装及美容产品购物平台，售卖国际品牌，各个分站亦会售卖本地品牌，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

Zalora货运配送迅速，提供货到付款与免费退货服务，是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。

Zalora拥有包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱8个站点。2018年8月的数据，30%订单来自移动端，客户群体70%是女性，30%为男性。

Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资，是欧洲时尚美妆电商Zalando的亚洲版本，曾获德国电商孵化器Rocket Internet 投资。

15.A Day Roi

ADayRoi成立于2007年，是一家越南电商平台，越南商业集团Vingroup的成员公司。

A Day Roi销售超过500,000余种商品，如生鲜、旅游、健康、保险、电子与时尚等，并提供最快2小时内送达的急速配送服务。

Adayroi背靠Vingroup生态系统，包含有商业中心 Vincom，连锁超市 Vinmart,，VinPro 和连锁便利店 Vinmart+ 等线下销售路线。线下与线上的结合形成了多渠道零售模式，这正是 Adayroi 的优势所在。

16.Qoo10

Qoo10是一家新加坡本土的跨境电商平台，前身是Gmarket在新加坡的分站。Qoo10是一个综合性电商平台，其以廉价商品出名，可以说是新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。

Qoo10在东南亚运营7个分站，新加坡，日本，印尼，马来西亚，香港，中国，以及全球站，主要在韩国市场。其用户中有75%是女性，平均年龄为27岁。2015年Ebay投资Qoo10，其母公司于2018年4月被Ebay完全控股。

17.Blanja

Blanja.com成立于2013年，是一家由eBay和印尼国有多媒体投资公司TelkomMetra合资创建的电商购物平台，是印尼知名在线购物网站之一。

Blanja由Telkom Indonesia和eBay合作成立，主要销售包括健康和美容产品，手机，平板电脑，电脑，游戏等在内的数十万种国内外产品。

2014年正式上线，2016年4月获得增加投资2500万美元，有着丰富的资金基础以及强有力的互联网电商平台及媒体作为后盾，该公司一直被业界看作是eBay打开印度尼西亚市场的一扇大门，更有人直言不讳地称之为印尼版eBay。

18.MatahariMall

成立于2015年的印尼电子商务平台MatahariMall，总部位于印度雅加达，是线上综合采购平台。成立之初，印尼最大的金融财团LP投资5亿美元。其母公司Lippo Group则是印尼最大的百货连锁公司，有大量O2O资源。

MatahariMall有超过几十万的产品，在印尼当地有较好的口碑，深受当地消费者喜爱，被誉为“印度尼西亚的阿里巴巴”。

19.Lelong

Lelong于1998年成立，是一家马来西亚本土综合电商公司，拥有超过130万种产品，包括数码产品、家居用品、时尚和配饰、美容产品和个人护理、儿童玩具等。

Lelong.my为卖家提供全方位一站式的销售，整合了运营框架、品牌产品、仓储、支付等资源，提升用户对平台的体验。

Lelong有着成熟的会员制度和拍卖机制，用户粘性高。

20.Ezbuy

EZbuy创立于2010年，总部位于新加坡，是一家定位整个东南亚市场的综合购物平台。目前，EZbuy拥有来自新加坡，马来西亚，印度尼西亚和泰国超过300多万用户，其为用户提供来自中国，美国，台湾，韩国和当地的数百万优质产品。

21.Elevenia

Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达，是一家由韩国sk-planet和印尼本地第二电信公司XL Axiata合资创建的印尼本土综合电商公司。主要经营时装，化妆品，婴童用品，电器，家具，音乐和书籍等。成立之初就获得了4200万美元的融资，累计融资达6830万美元。

22.GoShop

Goshop是一家马来西亚本土电商公司，除了运营电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道进行产品销售，主要销售电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰等。

23.Beauty MNL

BeautyMNL是一家菲律宾电商平台，一家美容、化妆品和时尚的零售电商平台。该网站还拥有一个在线杂志，出版有关美容和时尚的最新趋势，并向其观众推荐相应的产品和品牌。

2017 年，BeautyMNL 将其 20% 的股份出售给了菲律宾多业态经营零售商 Robinsons Retail Holdings，具体数字不详。

24.Shopback

ShopBack位于新加坡，创立于2014年，帮助用户在东南亚国家和地区购物时获得优惠和返现，在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、台湾和澳大利亚均已建立业务，月订单超过300万份。

ShopBack拥有2000多家商户合作伙伴，为消费者提供高达30%的现金返还，在为商户合作伙伴提供高性价比营销的同时，不断努力为消费者带来更智能的购物体验。

25.Reebonz

成立于2009年，总部位于新加坡的Reebonz是一个主要销售打折奢侈品的电商网站，除了折扣奢侈品，还有二手奢侈品售卖。

网站经营遍布于新加坡，马来西亚，泰国，印尼，文莱，韩国，澳大利亚，新西兰，中国，香港地区，台湾地区。Reebonz曾获得GGV CAPITAL、MATRIX、VERTEX VENTURE的投资。

26.Luxola

Luxola是成立于2011年，总部位于新加坡的Luxola，是一家主打护肤品和化妆品品牌的B2C平台。该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。Luxola涉及澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

Luxola创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。目前，该平台已被Sephora收购。Sephora是一家专业的美容电商，是新加坡在线美容和化妆品零售的佼佼者，于1969年在法国成立，最初是一家专注于化妆品和美容产品的连锁店。从那时起，Sephora就已经成为多国的美容和化妆品领域的电商佼佼者。

27.Hermo

Hermo是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，定位类似于类似于聚美优品，主要售卖日、韩、台的化妆品，护肤品等。

28.Redmart

Redmart成立于2011年，是一家新加坡本土电商平台，主导着新加坡的食品生鲜杂货网购市场，拥有自己的食品供应链、仓库和物流，能在两小时内实现交付。

Redmart的投资者包括Garena，SoftBank等。2016年11月，Lazada收购了Redmart。 RedMart的整合是Lazada计划成为东南亚主流电子商务生态系统计划的一部分，该计划旨在为消费者提供各种产品。通过与RedMart的合并，Lazada现在拥有超过16.50,000种杂货和超市产品，比新加坡和东南亚的任何其他杂货零售商都要多。

29.Galleon PH

Galleon是一家菲律宾购物网站，专门出售在菲律宾无法买到的产品。Galleon平台上的产品类别众多，用户可通过便捷的买到从美国和中国进口的产品，Galleon.ph平台还确保直接将产品送到用户手中。

为消费者提供发现、分享和购买菲律宾所没有的新产品的能力是Galleon与众不同的地方。

30.FashionValet

FashionValet由马来西亚著名博客作者Vivy Yusof和她的丈夫于2010年成立。它为女性，男性和儿童提供了广泛的成衣选择。它在马来西亚和新加坡设有商店，这里接待本地品牌和来自东南亚的品牌。设计师已成为这些国家/地区新兴设计师的重要平台。

31.Weloveshopping

WeloveShopping是泰国电信领域领导者True Corp旗下一个在线购物商店或网上商店，是泰国十大电商平台之一。

该平台与多家知名品牌合作，产品多达32万件，有着完善的安全的支付系统和大规模的营销，在买家当中有着良好的口碑。

32.Althea

Althea主要面向东南亚市场，主要销售韩国美容类商品，除了与知名美妆品牌，如兰芝、悦诗风吟和伊蒂之屋达成合作之外，Althea同时也帮韩国新兴品牌远销东南亚。

33.Singsale

Singsale 是新加坡唯一的会员制在线时尚购物网站，销售世界顶级时尚品牌产品。会员可以参与并享受高达80%折扣的高端设计师时尚女装、男装、童装及配饰，以及美容和家居用品品牌。

34.Argomall

Argomall成立于2015年，是菲律宾的本地电子商务平台。近年来，它在菲律宾积累了很多人气。 Argomall销售100多个品牌和数千种产品，主要包括计算机，小工具，电子产品，数字媒体和电子产品。附件和工具等

此外，Argomall还提供了当地仓库、快速物流、针对菲律宾市场的保修与质保，这也是其在菲律宾收获快速增长的市场份额的一大原因。

35.YouPoundit

Poundit成立于2014年，是菲律宾的垂直电商网站，主要销售手机，电子产品以及相关的小工具和配件。自成立以来，Poundit已与国内顶级技术品牌建立了合作伙伴关系，从而使其能够以极具竞争力的价格为制造商提供正品保修产品。

Poundit还致力建设互动社区，为用户提供技术与生活方式最新资讯与热门促销活动。

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