从国内搜索营销行业的实际情况来看：

谈到SEO时，主要是搜索引擎优化。指可以使网站符合搜索引擎信念的技术方法，即网站是可以通过一些技术操作满足用户搜索要求的高质量网站，从而可以在相关关键字的搜索结果。

在谈到SEM时，基本上是在谈论放置搜索引擎广告，主要是指投放百度营销（以前称为百度推广）广告。其中有更多专门用于按点击付费的广告，通常称为“竞价排名”。

因此，在国内实际工作当中，SEO是通过技术手段获得的非广告自然搜索流量（国外称为organic流量）。 SEM是指基于百度出价排名的付费搜索引擎广告流量。

所有的结论，看着很爽就几句话，但是没有充分论述，所以总会产生一些争论。刚接触这个行业的朋友，就会看的一头雾水不知道该信谁。

所以我觉得对于想要完整理解的朋友，就有必要仔细的来说一说。

一、我们先说SEM和SEO的定义

SEM和SEO都是从国外引进的专有名词的英文缩写。

SEM，是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销。

SEM的直接理解：在例如 GOOGLE、百度这样的搜索引擎上，会产生基于关键词的搜索。所有基于关键词的搜索结果页面上进行的营销，都可以叫做SEM。

SEO，是Search Engine Optimization 的简称，也就是搜索引擎优化。

是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内外部调整和优化的优化行为，从而增加网页在搜索自然搜索结果中的数量和排名位置引擎。

定义太抽象，我们看下图，几个主要位置，我用不同颜色的框做了区别。

SEM和SEO的定义，SEM和SEO的区别？


红框：百度品牌专区。

根据品牌关键词搜索量百度官方评估价格，按月收固定费用，普通小品牌的参考价格在一个月十万这样。

黄框：百度营销广告，标志为后面的“广告”字样，。

通常按照点击竞价付费，在百度营销后台，您可以选择针对哪些关键词进行广告投放，以及为每一次点击支付的费用。参考价格一般每次点击在几块-十几块居多。


当百度首次推出广告时，只有一个叫“竞标排名”，现在仍在行业中使用。因此，即使业内许多专家都在谈论SEM，他们也在谈论出价排名。这没有争议。

说起来叫“竞价排名”，实际上这个部分，是可操作性最高的，因为排名位置不完全和单次点击您愿意出的价格一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节，所以会玩的和不会玩的，做出来的效果就差了非常多。
所以我们行业内口头上说SEM，一般就两种意思：

SEM=百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区

SEM=百度竞价广告

真正和客户讨论SEM的时候，通常是说前者，而且会特别问清楚只做百度SEM还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上，只做百度SEM的客户，毛估估占80%以上。

日常我们自己人讨论，意思就是后者了。SEM就是百度竞价排名。（因为搜索引擎广告相对来说只有这一部分是复杂的。别的部分没什么好讨论的）

蓝框：这事情本来不复杂，这就是典型的SEO搜索结果。识别方法是，搜索结果后面有个“百度快照“字样。

SEM和SEO的定义，SEM和SEO的区别？

但是呢，这右上角多了 官方 的小蓝标的字样。

所以我们再严谨的说，同时有“百度快照“，“官方”小蓝标的网站，不一定是一个SEO的搜索结果。官方标志的产生有三种可能：

    最初，百度会主动为一些大型网站，知名品牌网站，打上“官方”标记。

    再然后，通过百度资源平台的后台（以前叫百度站长工具），你可以提交自己的注册商标等材料，免费认证自己为官网，打上“官方”标记。

 然后，百度想赚钱吗（都知道）。以商业授权代理商的身份出售此产品。您可以在SEO搜索结果中支付最高的公司名称，品牌名称和相关的衍生词，并同时标记“官方”标记。价格基于这些单词的搜索量作为主要评估指标，并且每年在几千到几十万之间波动。对于普通的非知名品牌，想要进行此官方网站认证。参考价格是每年数万元。

因为这说起来复杂了。为了比较好表达，我们本文中约定，无论有没有“官方”标记，都把带有“百度快照”字样的搜索结果。叫做SEO结果。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结果。

绿框：SEO搜索结果中，除了官网以外的其他搜索结果。我们用绿框来表示。

SEM和SEO的定义，SEM和SEO的区别？

在本文中，我们也把它定义为SEO的一部分。

也就是蓝框+绿框，这就算做SEO的部分。

这说起来有又点麻烦了，因为 这条后面，没有“百度快照”标记，怎么也是SEO结果？

我只能说，咱们也不能这么教条对吧。

“百度快照”不是用来标记这是一个SEO结果的专用标记。其实只是提供一个链接，让你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免产生一些分歧。

所以SEO结果中的百度自家的产品，例如 百度百科、百度贴吧等。都是没有这个“百度快照”字样的。


灰框：右侧区域的这个灰框，是百度自动匹配出来的一些相关结果。

根据不同的搜索词，会有不同的展现形式。但是在我了解的范围内，还没有人能在可预测的指定时间和指定预算内，稳定的提升一个限定结果到这个位置。

二、SEM和SEO的区别？

终于到了题主的问题，我们抛开定义上的区别和争议。我真正探讨下，SEM和SEO在实际使用当中的优势和劣势。

长文阅读能力不是每个人都具备的，所以我也是先给结论：

SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益补充。所有跟你说SEM更好，或者SEO更好的，都是不正确的。

道理很简单：如果有一种明显各方面都比另外一种好的方式。那么那个被碾压的方式，一般就不存在了。就像汽车发展起来以后，马车就不存在了是一个道理（抛开情怀体验的类型）。

区别是很多的，但是我想谈谈最主要的几个，我个人觉得最有意义的区别：

SEM和SEO的定义，SEM和SEO的区别？

上图中，蓝字为劣势，黑色字为优势。展开来细说：

1.关键词可选的数量。在SEO项目中，因为关键词需要每个都部署在网站内容中，SEO项目有一个整体策略。（可以参考我们的另外一个回答 “如何进行整站优化”）所以通常在最初的关键词分析阶段，就已经确定了目标关键词列表。很难随时增加或者修改关键词，就算做了这样的变化，短期内，也看不到什么效果。

在SEM中，因为是按照每次点击来计算费用的。所以从技术上是不限制关键词的数量的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很赞。（当然，预算上会限制）  这个回合，SEM胜出。

2.对网站基础的要求。SEO定什么关键词，是要看网站本身的基础。新站内容少，基础差，目标关键词无法定一些热门词。这事情就像您想参加香港小姐的评选，我们SEO公司是个经纪人的角色。如果您底子太差，我会劝您降低点目标，先参加一个咱们“XX区”的选美。比较容易胜出，我们再一步步整容、健身。逐步提高目标。

SEM就不用，因为是买的广告，所以无论你的网站大小，网站基础，都是可以投放任何关键词的。（当然，从细节上说，你的网页质量高，会更有助于优化质量度，用更低的价格，获得更好的位置）SEM胜出。

3.见效时间。SEO，通常都需要3-5个月才能有明显效果，想要达到较好的访问量提升目标，可能需要1年，甚至更长时间。 SEM，钱到位，也就3、5天，立即见效。SEM再次胜出。

4.效果的持续时间。SEO，即使停止SEO的操作，在很长一个时间内，例如半年-1年，对于一些竞争不是特别激烈的行业，可能未来1-3年，效果都可以持续，或者有限下滑。经过一些日常的合理维护，效果甚至可以持续增加。

SEM的话，只要广告中断，只要预算花完，立竿见影，效果立即消失。

显而易见，这条和上一条正好相反。SEO胜出。

5.从长期投资的收益来看。

SEO，同样的一个预算，比如30万吧。第一年至少可以做到网站日访问量增长30%。第二年也花30万，可以再第一年的基础上，再提高比如30%。也就是您获得的每个访问量的单次费用，是逐年降低的。

SEM，也比如30万预算，第一年，可以买到一共10万访问量。因为这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能买到6万的访问量了。

从这点上，SEO又再次胜出。

五条全部说完了，我也想加个第六条，从未来的趋势来看，搜索引擎的用户，越来越分的清哪些是广告，哪些是自然排名了，相对来说，越来越多的用户，可能更倾向于点击SEO的搜索结果。

作为一个技术人员，虽然我很努力并且总是自我感觉说的通俗易懂。但是总有客户反馈我讲的很难懂。

这里借用我同事给我说的一个例子来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种苹果树。要结出许多好的苹果，您需要科学的方法，不小的投资和持续的劳动。然后，只要您每年进行基本维护，就可以每年有苹果可以吃。

SEM就像买苹果，你现在就是想吃，你花钱直接买你喜欢吃的苹果就好了。如果你钱花完了，就立马没得吃。

那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。

三、SEM和SEO我该如何选择？


SEM和SEO的定义，SEM和SEO的区别？

SEM就是买苹果，吃苹果。

SEO就是种苹果树，等着吃苹果。

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